precificação
Margem de lucro e markup: como formar preço sem se enganar
Por Eduardo Pires —
Margem e markup usam bases diferentes. Margem mede o resultado como parcela do preço de venda; markup mede o acréscimo sobre o custo. Antes de escolher um percentual, deixe claro o custo unitário coberto, as taxas que incidem sobre a receita e o que a conta ainda não conhece.
Fórmula derivada para a margem desejada
Se C é custo mais custo fixo alocado na unidade, m é a margem desejada sobre a venda e t são taxas percentuais sobre a receita, o preço do modelo é P = C ÷ (1 − m − t). Depois, taxas = P × t; resultado = P − C − taxas. A fórmula só faz sentido quando m + t é menor que 100%.
Margem não é markup
Com custo de R$ 100,00 e margem desejada de 40%, sem taxas, P = 100 ÷ (1 − 0,40) = R$ 166,666…; apresentado em centavos, R$ 166,67. O resultado é R$ 66,666…: margem de 40% sobre a venda e markup de 66,666…% sobre o custo. Os percentuais respondem perguntas distintas, mas descrevem o mesmo cenário.
Preço normal e promoção no mesmo cenário
| Cenário sem taxas | Conferência |
|---|---|
| Custo / margem desejada | R$ 100,00 / 40% |
| Preço normal | R$ 166,666…; exibido como R$ 166,67 |
| Markup | 66,666…% sobre o custo |
| Desconto de 10% | Preço de R$ 150,00; resultado de R$ 50,00; margem de 33,333…%, não 30% |
O que incluir na base da unidade
- Inclua embalagem, frete suportado pelo vendedor e a parcela de custo fixo que você decidiu alocar por unidade.
- Informe taxas que incidem sobre a receita, como comissão ou plataforma, separadamente do custo.
- Não chame essa lista de classificação contábil universal nem use a ferramenta para concluir tributação do seu regime.
Conferência com taxas e custo fixo
Em outro cenário, custo de R$ 80,00 + R$ 20,00 fixos alocados, margem de 30% e taxas de 10% resultam em preço de R$ 166,67, taxas estimadas de R$ 16,67 e resultado de R$ 50,00. A margem fica próxima de 30% após o arredondamento do preço; não force o número exibido a parecer exatamente 30,00%.
Calcule preço e margem
A calculadora de margem e preço registra os custos e percentuais informados na memória do resultado. Ela não conhece imposto efetivo, inadimplência, estoque, prazo de recebimento, estratégia comercial ou preço que o mercado aceitará.
Perguntas frequentes
Margem de 30% é igual a markup de 30%?
Não. Markup é calculado sobre o custo; margem é lucro dividido pelo preço de venda. Os percentuais podem ser bem diferentes.
Devo incluir imposto no custo?
Se o imposto varia conforme a venda, trate como componente do preço ou desconto esperado. O ideal é separar custo direto, taxa e tributo para enxergar a margem real.
Frete grátis entra na conta?
Sim, se você paga o frete. Frete grátis para o cliente ainda é custo para o vendedor e deve aparecer no preço ou na margem.
Quando dar desconto?
Dê desconto quando a margem restante ainda paga custos e quando a promoção tem objetivo claro, como giro de estoque, aquisição ou fechamento rápido.
Fórmulas e limites
- As relações de margem, markup e desconto acima são derivações algébricas dos custos e percentuais informados.
- Uma regra externa, tributária ou contratual exige sua fonte específica; esta página não estabelece essa regra.